瑯琊新聞網(wǎng)訊 “肉制品上半年實(shí)現(xiàn)整體銷售額增長(zhǎng)超10%。”臺(tái)下700多人雷鳴般的掌聲回蕩在偌大的大廳中久久不能消散，在剛剛結(jié)束的金鑼集團(tuán)2017半年度經(jīng)銷商大會(huì)上，金鑼向業(yè)界也向自己交出了一份完美的成績(jī)單。

　　對(duì)于金鑼取得的喜人成績(jī)，金鑼集團(tuán)總裁郭維世認(rèn)為從去年年底確認(rèn)的“以消費(fèi)者為中心，以終端建設(shè)為核心，服務(wù)客戶（經(jīng)銷商）為己任”的策略，已經(jīng)初見成效。

　　專家認(rèn)為“上半年在整個(gè)快消行業(yè)乃至肉制品行業(yè)出現(xiàn)低迷的情況下，金鑼取得這樣優(yōu)異的成績(jī)與金鑼一直堅(jiān)持的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新離不開”。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新 金鑼引領(lǐng)肉制品行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí) 

　　“從今年下半年開始，金鑼高溫特級(jí)火腿腸將升級(jí)鍍鋁包裝。”金鑼集團(tuán)副總裁樊紅旺的講話又一次被臺(tái)下700多名經(jīng)銷商雷鳴般的掌聲打斷。其實(shí)此次高溫特級(jí)火腿的包裝升級(jí)正是金鑼集團(tuán)為了更好的服務(wù)消費(fèi)者而做的包裝改變，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商終端線下陳列而做的創(chuàng)新改變，而單從這一個(gè)小細(xì)節(jié)就可以看出，金鑼在不斷的升級(jí)完善創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，而這也只是金鑼產(chǎn)品創(chuàng)新的冰山一角。

　　目前，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)健康理念的提升和市場(chǎng)日益發(fā)達(dá)成熟，消費(fèi)者對(duì)肉制品健康及口味多樣化選擇越來越重視，由消費(fèi)者占主導(dǎo)地位的買方市場(chǎng)已經(jīng)確立，中國(guó)食品生產(chǎn)消費(fèi)正步入多樣化和個(gè)性化時(shí)代。

　　隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，金鑼在產(chǎn)品上的發(fā)力已取得初步成效，金鑼產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整日趨合理與完善，針對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)，未來下半年將把低溫產(chǎn)品作為重點(diǎn)發(fā)力目標(biāo)。

　　金鑼集團(tuán)副總裁樊紅旺表示“隨著產(chǎn)品研發(fā)的完成，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整日趨合理與完善，金鑼在高溫產(chǎn)品領(lǐng)域的布局已取得一定成效。目前，金鑼已完成肉粒多、無淀粉、尚清齋等重點(diǎn)產(chǎn)品的全矩陣布局。同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的變化，低溫休閑化產(chǎn)品將是金鑼整個(gè)下半年的重力發(fā)展點(diǎn)”。據(jù)悉，在低溫休閑領(lǐng)域金鑼將推出“得樂食”和“德斯克”兩大重點(diǎn)品牌。其中“得樂食”未來將作為金鑼肉制品的“第一休閑子品牌”，旗下包含脆、小臺(tái)烤、玉米熱狗等休閑類肉制品，為喜歡娛樂、旅游、休閑等人群提供更多個(gè)性化選擇；而“德斯克”作為金鑼本年底即將上市的德式新品品牌，旗下所有產(chǎn)品均采用德國(guó)全球領(lǐng)先的肉制品加工工藝及進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，這也是自6月份金鑼與德國(guó)BK Giulini GmbH公司的戰(zhàn)略合作后德式低溫產(chǎn)品的首次亮相。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新 金鑼領(lǐng)跑行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷新時(shí)代 

　　除了在產(chǎn)品創(chuàng)新上發(fā)力之外，金鑼再修內(nèi)功，積極開展在營(yíng)銷創(chuàng)新層面上的全方位布局。年初，金鑼宣布與央視《味道》欄目合作，并成為該欄目指定肉制品，成功完成其在電視節(jié)目植入的創(chuàng)新性探索；同年7月，金鑼宣布與今日頭條開展戰(zhàn)略合作，開啟大數(shù)據(jù)時(shí)代下的，利用今日頭條的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把平臺(tái)上相關(guān)讀者、用戶數(shù)據(jù)等與金鑼集團(tuán)分享，讓其對(duì)用戶的閱讀行為有更加清晰地把握，以便更好地服務(wù)用戶。

　　此外，金鑼還宣布與京東商城開展戰(zhàn)略合作，正式打通線上線下雙渠道，憑借京東行業(yè)領(lǐng)先的線上渠道為消費(fèi)者提供更加便利多樣化的購(gòu)買選擇，完善電商的基礎(chǔ)搭建工作，快速搶占新通路；簽約熱門IP，金鑼的“哈啰伙伴”兒童明星產(chǎn)品將簽約熱門動(dòng)畫片《豬豬俠》，借勢(shì)當(dāng)下最受兒童歡迎的《豬豬俠》完成自己在兒童食品領(lǐng)域的深度布局。

　　同時(shí)，金鑼集團(tuán)在不斷優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商隊(duì)伍的基礎(chǔ)上加快終端鋪貨率的提升，全面落實(shí)“終端營(yíng)銷 織網(wǎng)計(jì)劃”。通過落地陳列的補(bǔ)強(qiáng)、導(dǎo)購(gòu)人員的增加和培訓(xùn)縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，增加堆頭、端架、冷風(fēng)柜等新增基礎(chǔ)項(xiàng)目5474個(gè)，以實(shí)際行動(dòng)激勵(lì)經(jīng)銷商。據(jù)介紹，2017年下半年，金鑼將借助節(jié)日帶來的營(yíng)銷高潮，給予大品類和核心品類坎級(jí)激勵(lì)政策，預(yù)計(jì)投入3000萬元用于經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)的召開、渠道返利和終端推廣費(fèi)用。

　　服務(wù)升級(jí) 金鑼多手段扶持經(jīng)銷商伙伴 

　　“僅僅今年上半年，金鑼集團(tuán)副總裁樊紅旺親自帶隊(duì)到我這里指導(dǎo)就達(dá)四次之多，而我能夠取得這樣優(yōu)異的成績(jī)與金鑼大力度的扶持指導(dǎo)密不可分。”獲得金鑼2017年上半年銷售冠軍的青島經(jīng)銷商王棟如是說。

　　事實(shí)上，王棟的經(jīng)歷僅僅是金鑼在扶持經(jīng)銷商政策上的縮影。從去年開始，金鑼開始有計(jì)劃部署以強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)幫扶提升弱勢(shì)市場(chǎng)政策，在全國(guó)篩選出305個(gè)弱勢(shì)市場(chǎng)，派遣資深銷售人員進(jìn)行精準(zhǔn)幫扶，同時(shí)針對(duì)弱勢(shì)市場(chǎng)采取優(yōu)先確認(rèn)、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先解決難題等一系列優(yōu)先措施，最大化解決弱勢(shì)市場(chǎng)經(jīng)銷商的難題，通過靈活運(yùn)作，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)可觀。

　　此外，除了政策上的扶持之外，金鑼著重解決經(jīng)銷商資金鏈難題。在今天的半年度上，青島銀行高層進(jìn)行了宣講，專門就金鑼資金幫扶經(jīng)銷商提出了一系列優(yōu)惠政策。據(jù)悉，金鑼集團(tuán)去年已經(jīng)與青島銀行簽署戰(zhàn)略合作，針對(duì)有資金困難的經(jīng)銷商，采取重點(diǎn)扶持政策授信貸款，從源頭解決經(jīng)銷商資金難題。

　　同時(shí)，針對(duì)經(jīng)銷商零散的工作場(chǎng)所、龐大的人員數(shù)量、復(fù)雜的管理系統(tǒng)，金鑼全面開展信息化管理，通過使用釘釘系統(tǒng)進(jìn)行智能化考勤簽到，讓員工可以隨時(shí)隨地的簽到，讓管理人員可以隨時(shí)隨地的查看人員在崗情況，避免人工勞力虛假情況，方便經(jīng)銷商內(nèi)部管理的同時(shí)也有效的規(guī)范了市場(chǎng)環(huán)境。

　　目前，在金鑼實(shí)現(xiàn)2017上半年成績(jī)一路飄紅的基礎(chǔ)上，金鑼集團(tuán)總裁郭維世在本次大會(huì)上提出加強(qiáng)渠道拓展和服務(wù)建設(shè)，爭(zhēng)取下半年增長(zhǎng)提速，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)率15%以上的目標(biāo)規(guī)劃。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，金鑼確認(rèn)了圍繞“優(yōu)品牌、高品質(zhì)、好服務(wù)、快動(dòng)銷”的營(yíng)銷理念，在夯實(shí)基礎(chǔ)、拓展渠道、激勵(lì)經(jīng)銷商、織網(wǎng)計(jì)劃等一系列措施上總計(jì)將投入4.7億元，顯示了金鑼提升營(yíng)銷的信心決心和規(guī)劃未來的清晰思路。

　　專家表示“金鑼在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新上取得的成績(jī)有目共睹，積極創(chuàng)新求變，驅(qū)動(dòng)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，其超前的創(chuàng)新理念十分值得整個(gè)行業(yè)借鑒”。