“供給側·山東策”系列綜述②

山東去庫存放大招，政策紅利、電商平臺力促“買買買”

　　大眾網(wǎng)記者 王宗陽

    今年5月，濰坊高新區(qū)的房地產(chǎn)市場傳來好消息：外地人買商品房，可獲每平米100元的紅包；創(chuàng)新企業(yè)買辦公房，可獲每平米240元的紅包；職工團購，可獲每平米150元紅包……這個令人心動之舉巧借政府和市場“兩只手”，實現(xiàn)惠民生與去庫存雙贏兼顧。

　　“濰坊經(jīng)驗”只是山東供給側改革“去庫存”的一個點，今年以來，山東多措并舉消化庫存，印發(fā)了全國第一個省級房地產(chǎn)業(yè)轉型升級實施方案，商品住宅“消化期”已經(jīng)進入9到16個月的合理區(qū)間。同時，工業(yè)產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)品也搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，利用電商平臺開啟了“零庫存”模式。

　　真金白銀紅包不斷，山東房子不愁賣

　　新建商品房遍地是，咋樣才能“叫好又叫座”？我們先到德州市武城縣瞧瞧。武城縣在化解房地產(chǎn)庫存中，探索建立起了“房票”制度。

　　武城縣積極利用國開行、農(nóng)發(fā)行棚戶區(qū)改造貸款支持貨幣化安置政策，確保了貨幣化安置比例不低于50%。對安置住戶在保證一戶一套住房的基礎上，推行多處安置住房置換“房票”到商業(yè)住宅小區(qū)選購住房。拆遷農(nóng)戶選擇進城鎮(zhèn)居住的，補償價格按一定比例上浮成為“房票”，進城購房時等值使用。結合房地產(chǎn)去庫存，武城縣在城鎮(zhèn)范圍內(nèi)每年拿出不低于1000套商品住房，用于滿足持“房票”進城鎮(zhèn)購房居住農(nóng)戶的購房需求。目前，已有11個村500多農(nóng)戶選擇了“房票”進城鎮(zhèn)購房。

　　今年5月份，一個好消息讓濰坊高新區(qū)的房地產(chǎn)市場火爆了起來——由政府控制新建房，市民和企業(yè)買房，政府就發(fā)紅包！根據(jù)這個政策，如果是外地人，買商品房每平米獎100元；創(chuàng)新企業(yè)買辦公房，每平米獎240元；職工團購買房，每平米能獎150元。這個大福利，讓當?shù)氐馁彿啃枨笠幌绿岣吡撕芏唷?/p>

　　“德州經(jīng)驗”與“濰坊經(jīng)驗”，正是積極響應了山東省委、省政府就房地產(chǎn)去庫存的“九字決”——“控源頭、擴需求、轉用途”�？卦搭^，就是控制房地產(chǎn)建設量，防止產(chǎn)生新的庫存。擴需求，就是加快城鎮(zhèn)化發(fā)展，提高城鄉(xiāng)居民購房愿望和支付能力，擴大房地產(chǎn)需求。轉用途，就是將庫存商品房轉化新的用途，以免閑置和浪費。

　　一系列政策利好，帶來了實實在在的變化。山東省發(fā)改委統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月份，山東省房地產(chǎn)銷售面積、銷售額分別增長21.4%和25.4%，其中，商品住宅去化周期14個月，已經(jīng)進入9到16個月的合理區(qū)間。

　　不僅如此，下一步，山東還有環(huán)環(huán)相扣的房地產(chǎn)去庫存“大招”：全省各地新啟動的棚改項目總體上貨幣化安置比例要達到50%以上，部分地區(qū)要達到100%。對選擇貨幣化安置的棚戶區(qū)居民，給予購房資金或面積獎勵。

　　在擴大住房公積金覆蓋面和使用率方面，允許企業(yè)、個人均按5%下限繳費，連續(xù)足額繳存6個月以上即可申請貸款，3個月以上即可提取本人和配偶的公積金支付房租，實現(xiàn)低門檻、廣覆蓋。鼓勵收購庫存商品住房作為公租房，將符合條件的商品房、閑置廠房、倉庫等轉型利用，依法依規(guī)改造為電商用房、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游場所、中小學和幼兒園等專業(yè)設施。

　　私人訂制，加速工業(yè)產(chǎn)品“零庫存”

　　在海爾集團的智慧生活館里，以海爾家電產(chǎn)品為基礎打造的智能家居空間舒適溫馨。根據(jù)空間格局、家庭人數(shù)、使用習慣等不用情況，智能家居空間中的幾乎所有海爾家電均可由用戶私人定制。例如，同一款冰箱，用戶可以根據(jù)家庭人數(shù)確定容積，依據(jù)女主人的使用習慣定制調溫方式，選擇與房間裝修風格相搭配的門體材質，最后按照孩子的喜好噴涂不同的外觀圖案。

　　在海爾，用戶不僅可以定制單個產(chǎn)品，還可以定制整體家電生活解決方案——家中有孕婦，可以定制智能空氣管家；有孩子，可以試試智慧教育解決方案等等。智慧生活館里的工作人員介紹說，在海爾，產(chǎn)品成為“網(wǎng)器”，可以和用戶交互，獲取用戶個性化的需求，把用戶碎片化的需求整合起來，交互出用戶的最佳體驗。

　　談到工業(yè)轉型升級與產(chǎn)品去庫存，海爾集團是當之無愧的老大哥。究其取勝根本，在于“顛覆”與“重塑”——從過去的企業(yè)驅動轉變成市場驅動、用戶驅動，通過互聯(lián)工廠直連用戶，將自己從過去的大規(guī)模制造變?yōu)榇笠?guī)模定制。落實到具體操作，就是充分發(fā)揮私人訂制——讓用戶直接參與到產(chǎn)品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)、運行和回收的各個階段，甚至在生產(chǎn)的過程中，允許用戶進行臨時性的需求變更。

　　更令人興奮的是，海爾這種即需即供快速交付的精準營銷創(chuàng)新——“海爾零庫存”模式是可以復制的，它為山東工業(yè)產(chǎn)品去庫存提供了良好的借鑒。今年以來，山東探索運用零庫存、高周轉、高利潤、低成本的運營模式，選擇一批重點行業(yè)龍頭企業(yè)，同樣組織開展了“個性化定制生產(chǎn)”試點示范，取得可喜成績。1-5月份，全省工業(yè)產(chǎn)銷率達98.7%，同比提高0.3個百分點。 

　　工業(yè)產(chǎn)品去庫存是一場持久戰(zhàn)，山東運籌帷幄，一系列的動作即將開始。未來，山東將著重加快“好品山東”區(qū)域工業(yè)品牌建設和平臺建設，深化與國內(nèi)知名電商平臺合作，開展工業(yè)電商解決方案培訓、電商發(fā)展規(guī)劃咨詢、工業(yè)企業(yè)與電商企業(yè)對接等活動；探索建立工業(yè)品營銷數(shù)據(jù)監(jiān)測分析系統(tǒng)，打造網(wǎng)絡營銷綠色通道，提高企業(yè)網(wǎng)銷比例；通過舉辦各類專業(yè)展會，有效拓展企業(yè)市場空間；推廣鋼結構建筑，落實農(nóng)村住房抗震設防標準，推動鋼鐵、水泥行業(yè)去庫存……

　　農(nóng)村電商+快遞下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品賣得歡

　　今年年初，沂源縣的果農(nóng)老張愁得唉聲嘆氣。沂源蘋果當年的種植面積達到30萬畝，年產(chǎn)量4億公斤，可是受到全國果品市場疲軟的影響，光蘋果的庫存量就達到32萬噸。然而，5個月后，老張臉上換了模樣，連皺紋都好像舒展開了。原來，沂源縣通過宣傳、拓展國內(nèi)外市場，以及“線上+線下”銷售等有效措施，促進蘋果去庫存，今年5月底32萬噸庫存蘋果全部售出。  

　　農(nóng)產(chǎn)品滯銷在全國都是老大難問題，沂源是怎么破解的？原來，沂源瞅準問題，在中央媒體和主銷城市媒體做足沂源蘋果的宣傳廣告，并運用網(wǎng)絡平臺發(fā)布銷售信息，結合“‘聚焦沂源紅’精準扶貧媒體在行動”大型公益活動進行集中宣傳營銷，累計銷售蘋果18萬多噸。同時，充分發(fā)揮果品營銷經(jīng)紀人作用，引導外地經(jīng)銷商采購沂源蘋果，建立起多層次的蘋果銷售市場。借力農(nóng)村電商，組織開展蘋果網(wǎng)上營銷活動，主要銷往廣東、福建、上海等地，日發(fā)貨量保持在5000公斤以上，平均單價4元/斤，網(wǎng)上不僅賣得多，價格居然還比線下的同級果品售價高出50%以上。

　　加快農(nóng)產(chǎn)品去庫存，離不開農(nóng)村電商與“快遞下鄉(xiāng)”。近年來，山東順豐速遞積極響應山東省政府“快遞下鄉(xiāng)”的政策號召，在服務山東農(nóng)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品銷售方面取得了長足發(fā)展。目前，煙臺大櫻桃、煙臺蘋果、沿海海產(chǎn)品、沾化冬棗等項目紛紛實現(xiàn)快遞下鄉(xiāng)，加速了山東農(nóng)產(chǎn)品去庫存的步伐。2015年，僅特色農(nóng)產(chǎn)品的運輸與業(yè)務開拓就拉動了區(qū)域農(nóng)鮮產(chǎn)品銷售總額過20億元，極大地助力當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，增加了農(nóng)戶、合作社的收入，為農(nóng)牧漁業(yè)的可持續(xù)良性發(fā)展起到了極大的促進作用。

　　“買賣惠”是山東省郵政服務業(yè)主動創(chuàng)新傳統(tǒng)服務模式，通過實施“互聯(lián)網(wǎng)+”工程，全面進軍農(nóng)村電商市場。2015年，山東郵政在全國率先建立起縣級電商運營中心、鎮(zhèn)級電商服務中心、村級電商服務站三級電商服務體系，成為支撐農(nóng)村電子商務發(fā)展的主渠道。目前已發(fā)展供應商5647家，注冊零售商5.5萬戶，年交易額達1.2億元。

　　今年1-5月份，“買賣惠”農(nóng)村電商平臺形成訂單40余萬筆，銷售金額超過5.5億元。

　　此外，山東還通過拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道解決農(nóng)產(chǎn)品去庫存。通過挖掘農(nóng)村電商銷售潛力，利用郵政、供銷社現(xiàn)有網(wǎng)點及“萬村千鄉(xiāng)”工程村級店，支持電商和物流企業(yè)向農(nóng)村延伸，力爭2016年底阿里巴巴農(nóng)村淘寶項目在60個縣落地。